最も高価なリードを、 それにふさわしく扱う
LinkedInのリードは他のどのチャネルより高価で、CSV以上の扱いに値します。BM CRMは各リード獲得フォームの送信を即座に受け取り、すべての回答をマッピング。全チャネルと同じパイプラインへ移し、WhatsAppでワンタップフォロー、選別済みリードと売上をLinkedInへ報告します。
LinkedInが意思決定者を連れてくる。 BM CRMがそれを署名まで導く。
LinkedInのリードは電話番号ではありません。役職、会社、そして仕事用メールアドレスであり、ビジネスのために購入する人が送ったものです。BM CRMはその文脈を数秒で捉え、B2Bの商談が本当に必要とするフォローアップを実行します。速く、パーソナルに、売上まで測定して。
名刺付きで取り込むリード獲得フォーム
見込み客がリード獲得フォームを送信すると、LinkedInが職業プロフィール、つまり名前・仕事用メール・役職・会社、そしてあなたが追加したカスタム質問を自動入力します。そのすべてが数秒以内に構造化された項目としてCRMに届き、生み出したキャンペーンとクリエイティブのタグが付きます。フォームに設定した隠しトラッキング項目も届くので、あなた自身のキャンペーンコードがCRMまで残ります。
企業研修会社のフォームが「チーム規模は?」「今四半期の研修予算は?」と尋ねます。営業は各リードを、200人規模の企業の人事部長で予算ありと分かった状態で開きます。最初の通話は20分のヒアリングを飛ばせます。
パイプラインから作るマッチドオーディエンス
あなたのCRMセグメントがLinkedInにマッチドオーディエンスとして同期されます。「提案済み」にあるリードをリターゲティングし、成約顧客から類似を作り、既存クライアントを除外して、予算が新規開拓だけを追うようにします。オーディエンスは商談の進行に応じて更新されます。
人事ソフトウェア企業が「デモ済み、意思決定なし」で止まった340件のリードにちょうど、顧客事例の広告でリターゲティングし、現在の900クライアントを除外します。リマインダーキャンペーンは新規開拓のごく一部の費用で済みます。すでにパイプラインにいる人にしか届かないからです。
コンバージョンをLinkedInへ、売上に最適化
リードがCRMで選別・デモ予約・成約されるにつれ、そのコンバージョンはLinkedIn広告へ報告されます。キャンペーンマネージャはフォーム入力でキャンペーンを判断するのをやめ、どのオーディエンスがパイプラインと売上を生むかを見始めます。次のキャンペーンは前回より賢く始まります。
2つのオーディエンスが同じコストでリードを届けます。戻ってくるコンバージョンが、創業者はマネージャーの4倍の率で有料に転換すると示し、来四半期のメディア予算は創業者を追います。
人間らしく、ソフトウェアのスピードでフォロー
B2Bの買い手は一斉送信ではなく、熟慮された返信を期待しますが、数日で冷めもします。新しいLinkedInリードは、タスク・リマインダー・ドリップシーケンスが準備された状態でパイプラインに入り、商談が実際の会話を必要とするときはワンタップでWhatsAppスレッドが開きます。チャットが始まればAIが選別・商談予約でき、担当者はすべての通話の1時間前と10分前に通知されます。
ソフトウェアの再販業者が、すべてのLinkedInリードを3タッチのシーケンスで対応します。当日のお礼、2日目に事例、5日目に予約リンク。100リードあたりの商談が倍増しました。シーケンスは、営業チームが出張中でも決して忘れません。
B2Bの細部を、 処理する
あらゆるフォーム言語
アラビア語・英語・フランス語のフォームが、自動で正しい項目にマッピングされます。読み取りは言い回しではなく各質問の種類に従います。
全チャネルと一つのパイプライン
LinkedInフォームに記入し、後でWhatsAppでメッセージを送ったCEOは、両方のタッチポイントを一つのタイムラインに持つ「一つ」の連絡先です。
割り当てと担当の所在
エンタープライズのリードを上級担当者に、中小企業のリードをチームに振り分けます。すべてのリードにちょうど一人の担当者がいて、リマインダーは「誰か」ではなくその担当者を追います。
パイプラインの商談価値
B2Bの商談に実際の価値を付け、キャンペーン別のパイプライン価値を確認します。1件のエンタープライズ商談を生む50リードのキャンペーンは、それを生まない500リードのものに勝ります。
役員会向けのレポート
キャンペーン別のリード・商談・成約率・売上。経営会議が実際に求める数字が、表計算作りの午後なしで手に入ります。
エクスポート可能なあなたのデータ
すべてのリードとすべての商談が、いつでもエクスポートできます。あなたのパイプラインであり、設計上ポータブルです。
LinkedIn questions, answered
LinkedInのリードはどれくらい速くCRMに届きますか？
数秒以内です。LinkedInが各送信を届いた瞬間にBM CRMへ送り、継続的なスイープが24時間ダブルチェックするため、取りこぼしはありません。
カスタムフォーム質問は届きますか？
はい。マッピングも制御できます。どの質問もCRMの任意の項目（またはカスタム項目）に割り当てられ、回答は構造化データとして届きます。
LinkedIn上でリードに返信できますか？
LinkedInはWhatsAppのようなビジネスメッセージツールを提供していません。標準の経路はWhatsAppフォローアップです。電話番号のあるリードには、承認済みテンプレートでワンタップで送信できます。
LinkedInへは何が送り返されますか？
選別済みリード・商談・売上といったパイプライン成果を、キャンペーンに紐づけて送ります。LinkedInが実際の成果に最適化されます。これはキャンペーンごとに制御できます。